推薦 一个新产品上市需要考虑什么，如何做好宣传推广

一個新產品想要在競爭激烈的市場上立足并分得一杯羹，除了優秀可靠的品質，新產品或者新的企業問世，其中包括一個必不可少的重要環節，就是如何進行宣傳推廣。市場化是所有產品的終極目標，而市場推廣最大化就是最高目標。一個產品面對市場的時候做好宣傳推廣。

明確產品定位任何一個產品，在進行推廣之前，都要有一個明確的市場定位，有了明確的定位，才能更有效的制定推廣方案。產品定位主要有兩方面，錦隨推提供軟文、代寫代發、自助發稿服務。產品面向的主要消費群體，另一方面則是產品的定價。一個產品之所以被生產出來，那是因為市場有相對應的需求，該需求所對應的群體，便是該產品面向的主要消費群體。至于產品的定價，

一、新產品投放要考慮：

（1）產品生產成本；

（2）產品銷售成本；

（3）主要消費人群的消費能力；

（4）相關競品的定價。

二、做好廣告宣傳

產品推廣的第一步就是廣告宣傳，選擇合適的形式很重要，該如何選擇要參考兩方面因素：

第一，資金預算；

第二，主要消費群體的生活習慣，盡可能選擇更能迎合該產品主要消費群體的方式

三、開發產品的銷售網點

銷售網點也就是售點，售點的開發是產品推廣非常關鍵的一步，售點開發得越廣越細，消費者與產品接觸的機會便越多。

售點的開發方式根據產品的特點不同而略有差異，一般流通產品通常都是走的“鋪點-點連成線-線連成片”的步驟。

新品鋪點通常都要配合一定的新品促銷政策，這里的促銷力度主要是給到各售點，借以拉高售點的銷售利潤，有利于降低鋪點難度而加快鋪點速度。

四．營造良好的市場形象

市場形象主要是產品的陳列和相關廣宣品的投放。分布寬廣的售點網絡只是基礎，進一步的推廣則需要營造良好的市場形象，增加產品的曝光度以吸引消費者。

在售點開發到一定程度的時候，便應該開始著手營造市場形象，一方面選擇優質的售點適當投入市場費用構架顯眼陳列，另一方面選擇合適的途徑投放廣宣品，力求迅速營造起良好的市場形象。

五．銷售網點維護

售點維護是一個容易被忽視的問題，一邊打，一邊還要注意守，丟掉的要再奪回來，難度比空白的去開發要高很多。產品推廣需要一步一個腳印，切勿好高騖遠，對于已開發的售點，需要投入精力和資源去維護，及時接收市場反饋，及時處理市場問題。

六、售前售后服務

現在的任何一款產品，賣的都不僅僅是產品本身，還包括相關的服務，服務越完善越周全，產品競爭力便越大。所以，在產品推廣的同時，也要注意售前售后服務的完善，售前服務主要是為了解答消費者的購買疑問，售后服務主要是為了消除消費者的后顧之憂，根據產品的特點可以有所側重，但不能忽視了服務質量。

七、如何做好宣傳推廣

1、搜索引擎營銷推廣

通過搜索引擎推廣新產品，也是一個不錯的方法。主要分為SEO優化和競價推廣。

（1）SEO優化：

主要的是優化官網的內容。利用搜索引擎的規則，使用站內，站外的優化手段不的提高網站在搜索引擎上的排名，使得公司產品網站獲得免費流量和目標用戶，價格低廉，也較為穩定。另外網站的主頁應該簡潔大方，讓進入網站的用戶對網站有一個良好的第一印象，然后有興趣繼續了解產品。

（2）競價推廣：

也就是我們常說的SEM，讓用戶搜索相關關鍵詞，并點擊搜索引擎上的關鍵詞鏈接進入網站進一步了解他所需要的產品信息，然后實現成交的目的。競價排名效果快，費用越高者排名越靠前。競價做的好能為公司新產品帶來大量的流量和目標用戶，預算充足的公司可以優先考慮這一方式。

 2、知名新聞媒體投放

進入互聯網+時代，手機、電梯、商場、馬路，每一塊我們能看見的電子屏幕上都充斥著廣告，這是時代特點，更是商機所在?；ヂ摼W三巨頭網易、新浪、騰訊決定了人們的上網方式，也占據了人們的網絡生活。

在作為消費者被網絡所局限的同時，我們也可以將網絡的利用最大火，讓產品廣告通過這三個渠道進行投放，是我們抓住時代紅利的第一步，讓產品廣告無處不在，自然會吸引購買者的目光，這便是宣傳推廣成功的可視化步驟之一。

很多網站具有彈屏功能，越是彈出來的廣告，越讓人反感，自然也越讓人記憶深刻。

3、做好問答營銷

問答營銷是介于第三方口碑而創建的網絡推廣方式之一，這種既能與用戶產生互動，又能植入產品廣告，是新產品建立口碑快捷的方法之一，并且成本低廉。

問答營銷的真諦在于把用戶關心的問題搬到網上，讓他們可以輕易找到自己關心問題的答案，從而加深對新產品的了解和認識，從而能夠比較順利地認可新產品并產生購買行為。

但我們在做問答營銷時，植入的廣告不能過于直白，植入的量和度一定要把握好，要不然容易被平臺刪除，甚至封號。常見的問答類平臺有百度知道、悟空問答、知乎問答等。

在消費者選擇同類產品的時候，橫向比較就成為了一項重要的指標。

這件產品好不好用？

使用過程中的弊端是什么？

與其他產品相比，它的優勢和缺點分別是什么？

這是我們一定會問的。

那么，從回答和解決人們問題的角度出發，創建產品問答也是宣傳推廣的好方式。

百度問答是最大的一個市場，但百度問答有其局限性，隨著網絡時代的不斷發展，問答這一方式被許多不同的app所借鑒，目前發現的最好非知乎和小紅書無疑。

幾乎所有的購物達人在被種草一件商品后，都會想要去這兩個app搜索一下問答，看一看口碑再決定買不買。既能從使用者的角度側面達到產品宣傳的效果，還能以比較的形式將優點最大化。

4、 自媒體運營推廣

幾乎所有的企業現在都有自己的公眾號，除了公眾號之外，百家號、今日頭條、新浪等都有相關的自媒體賬號，在這個全民自媒體的時代，這些app都可以免費發廣告，還能免費實現推廣。

自媒體這樣好的渠道和方式，一定不能輕易放棄。學會利用好自媒體賬號進行產品的宣傳推廣，是當今市場化的必然要求，更是時代給我們的最好機會。

5、視頻營銷推廣

現在短視頻越來越火熱，抖音、快手、微視，美拍，一直播等等視頻平臺一片火熱，也確實帶動了不少產品，比如小豬佩奇手表，星巴克貓爪杯，各大美妝品牌等等。

視頻營銷也越來越受到商家的重視，成為產品品牌運營推廣中的利器。

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